Le lexique du Retail
Maîtrisez le jargon et les concepts essentiels du secteur !
PA: « Prix d’achat ». Il représente le coût d’achat d’un produit ou service auprès d’un fournisseur, d’un fabricant ou d’un distributeur. Le prix d’achat peut inclure divers éléments tels que le coût de production, les frais de transport, les taxes, les remises ou les rabais éventuels, ainsi que les marges bénéficiaires du vendeur, s’il y en a.
PA 2x net = Le prix d’achat est égal à deux fois le prix net. En d’autres termes, si le prix net d’un produit est, par exemple, de 50 euros, le prix d’achat serait de 100 euros (2 fois 50 euros).
PA 3x net= Le prix d’achat est égal à trois fois le prix net. En utilisant le même exemple, si le prix net est de 50 euros, le prix d’achat serait de 150 euros (3 fois 50 euros).
Pagelist : Sur un site e-commerce, c’est la page qui liste les produits. C’est le dernier niveau avant la fiche produit.
Syn : “lowest level”
Parcours client (UX) : Le parcours du client est un cadre décrivant les expériences et les points de contact multiples qu’un client rencontrera lors de la création d’une relation avec une marque
PDV : Point De Vente = magasin, quel que soit son format, sa taille. Physique ou numérique.
PGC / FLS : Produits de Grande Consommation / Frais Libre-Service. Exemple : « La semaine dernière, le CA des PGC FLS en GSA progresse fortement par rapport à 2021, retrouvant un rythme de croissance similaire… »
PIM : Product Information Management = référentiel produits, ou encore base de données produits. Exemple : Akeneo, Tibco, IBM
PLV / ILV : Publicité sur le Lieu de Vente / Informations sur le Lieu de Vente. Ex : totem, mobilier, affiche, vidéo de démonstration.
POC : Le proof of concept (POC ou « preuve de concept », pour la définition de POC en français) sert à démontrer la faisabilité d’un produit, d’une méthode ou d’une idée. En effet, pour que les parties prenantes et investisseurs donnent suite à votre projet en toute confiance, vous devez prouver le bien-fondé de votre idée.
PPI (prix de vente indicatif) : Le « prix de vente indicatif » est un terme utilisé pour désigner un prix suggéré ou recommandé pour un produit ou un service donné. C’est un prix qui est généralement affiché ou fourni comme référence, mais qui peut varier en fonction de divers facteurs tels que la région géographique, les promotions en cours, la demande du marché, la concurrence, etc.
Price Match : Le price match (correspondance de prix) est une politique commerciale où un retailer s’engage à égaler ou à battre le prix d’un produit proposé par un concurrent.
Pricing : Le pricing est un ensemble de techniques utilisées pour définir les prix des différents produits et services inclus dans le catalogue d’une entreprise. Son utilisation est essentielle à la croissance et au succès d’un détaillant, car le prix est un facteur majeur dans la détermination des achats des consommateurs.
Pricing monitoring : Cette pratique implique la surveillance continue des prix des produits sur le marché. Cela permet de rester compétitif et de prendre des décisions de tarification éclairées en fonction des fluctuations du marché et de l’activité concurrentielle.
Prix barré : C’est une technique retail promotionnelle dans laquelle on affiche à côté l’un de l’autre : l’ancien prix, barré, et le nouveau plus bas. Cela permet de renforcer la visibilité mais également l’impact psychologique de la promotion en comparant visuellement les deux prix.
Prix parfait : Le prix parfait est celui qui génère la plus grande marge sur la vente du stock. C’est-à-dire, le prix le plus élevé acceptable par le client. L’idée est de vendre au plus grand nombre avec une meilleure marge.
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Prix promo : Il s’agit d’un prix réduit temporairement pour une période spécifique dans le but de stimuler les ventes, d’attirer des clients supplémentaires ou de promouvoir un produit ou un service en particulier.
Product Information Management (PIM) : C’est le référentiel produit, ou encore la base de données produits. Exemple : Stibo, Informatica, Akeneo, etc.
Pure player : Utilisé dans le domaine digital, les entreprises dites » pure player » sont des entreprises étant uniquement présentes en ligne. En d’autres termes, il s’agit de marques qui commercialisent ses produits et/ou services uniquement sur internet et non au sein de magasins ou boutiques physiques.
PVC : « Prix de Vente Conseillé. » Il s’agit du prix auquel un fabricant, un distributeur ou un fournisseur recommande qu’un produit soit vendu aux consommateurs finaux.
PVI : Prix de vente indicatif
PVP : « Prix de Vente au Public » Il s’agit du prix auquel un produit ou un service est vendu aux consommateurs finaux dans le commerce de détail. Le PVP est généralement affiché sur les étiquettes des produits ou annoncé dans les publicités pour indiquer le prix auquel les clients peuvent acheter le produit.