Dans le monde concurrentiel du commerce électronique, où chaque clic compte et chaque décision stratégique peut faire la différence entre le succès et l’échec, l’analyse comparative des prix émerge comme une clé de voûte de la réussite. Dans cet article, nous explorerons en profondeur cette pratique essentielle et son rôle vital dans le paysage du commerce en ligne moderne.
L’analyse comparative des prix offre une fenêtre précieuse sur les dynamiques du marché. En scrutant attentivement les prix des produits similaires chez différents détaillants, les entreprises peuvent identifier les tendances émergentes, les fluctuations saisonnières et les changements de comportement des consommateurs. Cette compréhension approfondie du marché permet aux détaillants de prendre des décisions stratégiques en matière de tarification, de stocks et de marketing.
Optimiser la stratégie de tarification
La tarification est un élément crucial de la stratégie commerciale de toute entreprise. L’analyse comparative des prix permet aux retailers de fixer des prix compétitifs tout en maximisant leurs marges bénéficiaires. En comparant les prix de leurs produits avec ceux de leurs concurrents, les entreprises peuvent ajuster leurs tarifs pour rester compétitives sur le marché tout en préservant leur rentabilité.
Améliorer la réactivité concurrentielle
Dans le paysage dynamique du commerce électronique, la réactivité est essentielle. Grâce à l’analyse comparative des prix, les détaillants peuvent surveiller de près les mouvements de leurs concurrents et ajuster rapidement leur stratégie en conséquence. Cette capacité à réagir rapidement aux changements du marché permet aux entreprises de rester en tête de la concurrence et de saisir de nouvelles opportunités dès qu’elles se présentent.
Renforcer l’expérience client
Une tarification compétitive est un élément clé pour offrir une expérience client exceptionnelle. En alignant leurs prix sur ceux de leurs concurrents, les retailers peuvent attirer les consommateurs en quête de bonnes affaires tout en garantissant la satisfaction de leur clientèle. Une analyse comparative des prix permet également aux entreprises de repérer les écarts de prix injustifiés qui pourraient dissuader les clients potentiels et d’ajuster leur stratégie en conséquence pour améliorer leur attractivité sur le marché.
Dans l’univers exclusif du luxe, la contrefaçon représente une menace croissante pour l’intégrité de votre marque et la confiance de vos clients. Avec un marché de la contrefaçon en pleine expansion, il devient essentiel pour les marques de luxe de sensibiliser les consommateurs et de mettre en place des stratégies efficaces pour se protéger elles-mêmes.
Les contrefaçons représentent bien plus qu’une simple perte de revenus. Elles sapent la confiance de vos clients dans votre marque, compromettent votre réputation et peuvent même vous exposer à des litiges juridiques coûteux. La vente de produits contrefaits affecte directement votre rentabilité et nuit à la valeur de votre marque, ce qui peut avoir des répercussions à long terme sur votre activité.
Les marques de luxe face à la contrefaçon
Les marques de luxe sont très recherchées à travers le monde, ce qui en fait des cibles privilégiées pour les contrefacteurs. Les reproductions illégales se multiplient, mettant en péril la réputation et l’exclusivité de votre marque. Pourtant, il existe des solutions pour faire face à cette menace croissante.
Certaines marques de luxe ont déjà entrepris des actions pour sensibiliser les consommateurs et les aider à distinguer les revendeurs agréés des distributeurs non autorisés. Offrir une assistance en ligne pour différencier les produits authentiques des contrefaçons est une étape cruciale pour protéger les intérêts des consommateurs et de la marque elle-même.
La solution : Retail Shake et Ziplo à votre Service
Nous sommes conscients des défis posés par les contrefaçons, c’est pourquoi nous avons collaboré avec Ziplo pour développer une solution révolutionnaire. Notre technologie vous permet de détecter rapidement et efficacement les produits contrefaits en ligne, vous offrant ainsi une protection proactive pour votre marque et vos clients.
Comment ça marche ? Lorsque vous utilisez notre solution, les produits contrefaits sont automatiquement repérés et mis en évidence lorsque vous naviguez sur des pages internet où ils sont répertoriés. Notre algorithme, analyse en temps réel les annonces de produits en ligne, détectant les anomalies et les incohérences pour identifier les contrefaçons et les vendeurs non autorisés.
L’avantage majeur de cette approche est sa simplicité d’utilisation et sa rapidité d’action. Au lieu de devoir effectuer une recherche manuelle fastidieuse pour détecter les contrefaçons, les utilisateurs de cette solution peuvent naviguer sur les pages web en toute tranquillité d’esprit, sachant que les produits frauduleux seront automatiquement mis en évidence.
Protégez votre marque aujourd’hui
Nous comprenons l’importance de protéger votre marque et vos intérêts commerciaux contre les contrefaçons. Notre solution vous offre une protection proactive et efficace contre ce fléau, vous permettant de maintenir l’intégrité de votre marque et la confiance de vos clients.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont RetailShake et Ziplo peuvent vous aider à détecter et à lutter contre les produits contrefaits.
La qualité des données est bien plus qu’un simple impératif ; c’est un pilier essentiel pour garantir le succès et la pérennité des entreprises. Disposer d’une donnée de qualité, c’est garantir des analyses fiables, des prises de décisions avisées, et éviter des erreurs et pertes dommageables.
C’est pourquoi il est impératif d’avoir une confiance absolue en la qualité de ces données avant de les exploiter ou de les diffuser.
La qualité des données ne se limite pas seulement à leur exactitude technique, mais également à leur adéquation avec les besoins spécifiques des utilisateurs métiers. Les données erronées ou non mises à jour peuvent non seulement altérer la performance opérationnelle, mais aussi compromettre la réputation et la compétitivité de l’entreprise.
Pour mesurer cette qualité, deux types de règles sont essentiels : les règles techniques et les règles métier. Les règles techniques évaluent des critères intrinsèques à la donnée, tels que la complétude, la validité et la fraîcheur. Tandis que les règles métier complètent cette évaluation en définissant une valeur fonctionnelle à la donnée, en assurant sa cohérence et son accessibilité selon son utilisation spécifique.
Gregory, notre expert data, répond à toutes nos questions :
Pourquoi la qualité des données est-elle si cruciale dans le domaine de la veille concurrentielle et tarifaire ?
→ Nos clients veulent pouvoir s’appuyer sur des données fiables dans leur processus de prise de décisions.
Comment Retail Shake s’assure-t-elle de la fiabilité et de l’exactitude des données qu’elle collecte et analyse ?
→ En plus des vérifications manuelles à chaque étape du raffinage de la donnée,le ‘datacrop’ se charge des derniers contrôles avant enregistrement en base.
Quels sont les indicateurs clés de qualité des données que tu surveilles et comment les améliores-tu continuellement ?
→ Principalement le nombre d’items collectés par chaque spider. Des graphes organisés par secteurs d’activités nous aident lors de nos contrôles.
Une granularité plus fine de ces indicateurs vont nous aider à mieux mesurer la qualité de nos campagnes de collectes.
Quel cycle utilises-tu pour gérer la qualité des données ?
– Tests du scraping en local sur un périmètre restreint ;
– Écriture de tests automatiques des données extraites par chaque spider;
– Création d’un dashboard sous forme de graphes pour quantifier les données collectées.
Peux-tu donner un exemple concret de situation où la qualité des données a fait toute la différence pour un client ?
→ Notre plus gros client, Leroy Merlin utilise la solution Retail Shake pour orienter sa politique de prix et adapter en fonction l’affichage des tarifs en magasin.
La qualité de la donnée impacte directement et concrètement les prix des produits pour le client final.
Comment Retail Shake gère les problèmes de qualité des données, telles que les données manquantes ou erronées ?
→ Il arrive parfois qu’une information essentielle soit manquante. Par exemple des gtins. Dans ce cas, on va chercher à compléter la fiche produit via d’autres plateformes.
Pour les données erronées, nous avons un dispositif (datacrop) entre le processus de collecte et le processus d’injestion en base, dont la fonction est de normaliser et/ou corriger les items. Par exemple, les enseignes n’utilisent pas toutes la même notation pour indiquer les quantités. Certaines vont utiliser ‘kg’ et d’autres ‘kilogramme’.
Quels sont les principaux défis que les clients rencontrent en matière de qualité des données et comment Retail Shake les aide-t-elle à les surmonter ?
→ La veille tarifaire se complique dès lors que le client souhaite comparer des produits type ‘mdd’.
Notre solution propose un mécanisme de matching (à la tinder) qui présélectionne les items candidats à la comparaison.
En quoi la qualité des données que tu fournis contribue-t-elle à renforcer la confiance et la fidélité des clients ?
→ Une bonne qualité des données résulte souvent d’une bonne compréhension des besoins du client. Il se sent en confiance et cela l’incite à plus utiliser notre solution.
Il peut aussi faire des demandes de nouvelles fonctionnalités. Ce dernier aspect est aussi très important pour étoffer notre service.
Comment Retail Shake assure-t-elle la transparence et la traçabilité des données fournies aux clients ?
Transparence : Nous présentons les données au client sur deux modes :
L’application Retail Shake
Les exports dans divers formats
Dans les deux cas, le client sait d’où vient sa donnée et quand a-t-elle été collectée.
Traçabilité : Toutes nos données sont horodatées et tracées. Nous savons quel spider a collecté la donnée, à quel moment et à quelle date remonte sa dernière mise à jour.
Quelles sont les technologies ou méthodologies que tu utilises pour garantir la qualité des données et leur pertinence pour les clients ?
→ Je teste actuellement ‘dbt-core’, outil open source pour tester la conformité des données aux exigences clients. La galaxie des outils disponibles est vaste et très dynamique. Je suis en veille constante.
Quelles sont les innovations récentes que tu as introduites pour améliorer encore davantage la qualité des données et répondre aux besoins changeants des clients ?
→ Une version preprod notre orchestrateur de tâches (Airflow) pour la production d’exports à destination de nos clients.
Ainsi, l’équipe tech peut contrôler la qualité des données avant la mise en production. Cette plateforme de préproduction est aussi un genre de bac à sable. L’idée est de permettre de déployer facilement de nouveaux outils directement intégrés à notre workflow.
Conseiller des outils qui facilitent la QA et réduisent les actions manuelles. Par exemple, j’ai proposé à notre CSM Hannah d’utiliser Selenium (https://www.selenium.dev/selenium-ide/) pour enregistrer et rejouer ses actions de vérifications sur les sites que nous scrappons.
Plus qu’une simple observation des prix, notre solution de veille tarifaire offre un aperçu précieux des mouvements du marché, des stratégies de vos concurrents et des comportements des consommateurs.
Avant de commencer, une définition de la veille tarifaire.
La veille tarifaire est une technique permettant à une entreprise, un distributeur ou une marque de surveiller régulièrement ou en permanence les prix pratiqués par ses concurrents sur le marché.
Il convient de comparer ce qui est comparable : prix TTC ou prix HT, prix avec ou sans frais de port, prix avec ou sans services inclus (ex : Amazon Prime ou Fnac+), prix dégressifs sur les sites B2B, etc.
Dernier point : cette veille tarifaire s’applique sur qui est visible des consommateurs, à savoir les prix de vente. Mais n’oublions pas qu’un commerçant analyse en parallèle ses prix d’achat afin d’optimiser ses marges. La structure des marges est parfois complexe car elle induit des notions du back-office achat et juridique : coefficient commercial, marge sur vente (« marge avant »), RFA, boni, et autres marges conditionnelles (« marges arrières »). Nous verrons cela dans un autre article.
L’importance de la veille tarifaire pour une entreprise.
Aujourd’hui, il est important pour les distributeurs et les marques de rester compétitifs. Pour cela, il faut savoir ajuster sa politique de prix sur les produits qu’ils commercialisent. Et ce quelque soit le canal de distribution, que ce soit en magasin ou via Internet. Autrement dit, pour prendre les bonnes décisions, les marques doivent en permanence faire de la veille tarifaire, pour surveiller l’évolution des tarifs pratiqués par les distributeurs de leurs produits. De leur côté les distributeurs doivent surveiller les prix pratiqués de leurs enseignes concurrentes.
La veille tarifaire est donc indispensable pour développer sa stratégie commerciale de manière plus efficace.
Les 6 étapes d’une bonne veille tarifaire :
→ Définition du périmètre concurrentiel
→ Collecte des données
→ Correspondance des produits (matching)
→ Analyse
→ Prise de décision
→ Passage à l’action
Etape 1 sur 6 : Définition du périmètre tarifaire
La première étape de la veille tarifaire est de définir son périmètre tarifaire. Retail Shake vous permet de suivre les enseignes ou les marques qui vous intéressent. Pour cela, il suffit de cliquer sur le bouton « SUIVRE ».
Suivre une enseigne (ici l’enseigne Castorama) avec l’outil Retail Shake
Etape 2 sur 6 : La collecte de données
Retail Shake propose un outil de veille tarifaire intelligente. Nos robots scannent en temps réel les pages produits de ses clients et de leurs concurrents sur internet. Notre solution scanne plus de 17 000 marques et enseignes.
Par exemple, on trouve sur la photo ci-dessous les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans 6 enseignes : Leroy Merlin Italy, Leroy Merlin France, Weldom et Brico. Ici, par exemple, le prix collecté est celui de la buy-box.
Les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans l’outil Retail Shake.
Etape 3 sur 6 : Correspondance des produits (matching)
Notre intelligence artificielle récupère l’ensemble des catalogues produits commercialisés sur le marché. Puis elle établie automatiquement, une correspondances entre ces produits, c’est ce qu’on appelle le product matching. Pour cela, elle utilise les codes barres (GTIN, EAN, UPC), les références fournisseur et la reconnaissance des images. En cas de doute, Retail Shake calcule un score de similarité pour vérification.
Etape 4 sur 6 : L’analyse et vos indices de prix
Retail Shake calcule l’indice de prix pour votre enseigne et celui de vos concurrents. Vous êtes alors informés sur les enseignes concurrentes, le nombre de références communes avec elles ainsi que leurs indices prix.
Sur l’exemple ci-dessous, Retail Shake a calculé 48 indices prix pour Leroy Merlin. On remarque donc que l’enseigne ManoMano à 2828 références communes et un indice prix de +97.86 par rapport à Leroy Merlin.
Retail Shake a calculé 48 indices pricing pour l’enseigne Leroy Merlin
Etape 5 sur 6 : Prise de décision
Une fois que l’on a collecté et analysé les informations sur sa veille tarifaire, on a de meilleures connaissances sur son environnement. Cependant, laveille tarifaire brute ne suffit pas pour prendre les bonnes décisions sur le court et long terme. Il faut croiser ça avec des aspects quantitatifs (stock et distribution numérique) et qualitatifs (avis clients, photos et textes, merchandising).
C’est en associant les 4 grands domaines du Marketing mix : Price / Product / Place / Promotion, qu’une marque ou une enseigne est en capacité de prendre les bonnes décisions pour assurer son succès ou celui de son produit.
Exemples de prises de décisions liées à la l’analyse de la veille tarifaire, grâce à un outil comme Retail Shake :
→ Devoir baisser ses prix afin de rester compétitif.
→ Avoir l’opportunité d’augmenter ses tarifs en restant compétitif mais en augmentant ses marges commerciales.
→ Surveiller ses exclusivités et ses monopoles de distribution
→ Parfois, il sera crucial de renégocier les prix d’achat pour assurer votre compétitivité
Etape 6 sur 6 : Passage à l’action = changements de prix (« repricing »)
Enfin, la dernière étape : Le passage à l’action. Le passage à l’action, c’est tout simplement les choses à faire dans le back office (centrale ou magasin). Le repricing, le référentiel produit (Product Information Management), ERP (catalogue électronique).
Comment tirer son épingle du jeu durant le Black Friday et Noël ?
Le vendredi 26 Novembre 2021 lancera l’un des événements les plus importants pour le e-commerce : le Black Friday et deux jours plus tard le Cyber Monday. Après ces deux grandes opérations commerciales, il faut se tenir prêt pour Noël.
Avez-vous les bons produits, en quantités suffisantes, aux bons prix ? Quels sont les avis des consommateurs ? Leurs attentes ? Quelles sont les marques qu’il faut suivre ? Quels sont les produits stars ?
On partage avec vous toutes ces questions.
Grâce à notre outil Retail Shake, on a défini pour vous 7 tips pour préparer au mieux le Black Friday. Découvrez comment affiner votre stratégie et pourquoi Retail Shake est votre meilleur allié face à cet évènement hyperconcurrentiel.
Qu’est-ce que le Black Friday ?
Il s’agit d’une gigantesque opération commerciale, apparue dans les années 50 aux Etats-Unis qui a lieu le vendredi avant Thanksgiving. Cette opération est une journée à « prix cassés » un mois avant Noël. Elle est devenue un rendez-vous incontournable, d’autant plus que de nombreux internautes ont déjà commencé leurs achats de Noël.
Quels magasins et quels produits ?
Aujourd’hui, la quasi totalité des marques et enseignes proposent des promotions pendant le Black Friday. On retrouve donc les géants du web comme Amazon, Cdiscount ou encore FNAC Darty. Pendant cette opération, les consommateurs trouveront principalement des produits high tech, les meubles et le gros électroménager sont très sollicités pendant cette période commerciale.
Afin d’en tirer le meilleur profit, voici un petit guide pour vous préparer au mieux au Black Friday. Découvrez comment gérer votre stratégie et pourquoi Retail Shake devient votre meilleur allié !
Pourquoi la concurrence est-elle plus rude pendant le Black Friday ?
Le Black Friday se déroule juste avant la période de Noël, il y a donc une forte demande des consommateurs. Leur but étant de trouver les produits au meilleur prix.
Entre les ventes privées, les ventes flash, les offres promotionnelles ou encore les périodes de soldes, les prix sont très compétitifs et varient d’une enseigne à une autre pour un même produit.
1/ Avez-vous une bonne veille concurrentielle ?
Il est d’autant plus important de réaliser une veille concurrentielle avant cette période de fortes promotions. Retail Shake est un outil de veille à 360° qui vous permet de suivre les marques et les enseignes qui vous intéressent. Vous pouvez ainsi comparer vos produits avec ceux de vos concurrents. Vous suivez les prix, les avis clients, le merchandising, la géolocalisation de vos produits et les stocks de votre enseigne/marque ou ceux de vos concurrents. Cela vous permettra de savoir quels produits seront vendus par ces derniers et de connaître leurs politiques promotionnelles.
2/ Anticipez l’importance de l’événement.
Pour anticiper le Black Friday, il faut préparer votre site e-commerce à l’augmentation du trafic que cela va engendrer.
Parcourir le site web sur des appareils mobiles (tablettes, smartphone) et sur un ordinateur de bureau.
Faciliter l’expérience utilisateur (responsive, page Black Friday dédiée…)
Anticiper le nombre de visites afin de prévenir les risques de pannes.
Vérifier les performances de votre site et la vitesse du site. Un trop long temps de chargement entraînera directement ses visiteurs à le quitter sans rien avoir acheté.
3/ Optimisez votre veille tarifaire.
Pendant le Black Friday, les prix sont très compétitifs et varient d’un site e-commerce à un autre pour un même produit. Il faut donc être vigilant sur sa veille tarifaire afin d’être vu comme le meilleur aux yeux du consommateur.
Retail Shake propose une veille tarifaire intelligente. En effet, notre outil est capable de collecter quotidiennement les pages produits de vos clients et de vos concurrents actuels et futurs. Enfin, notre intelligence artificielle établit une correspondance entre ces produits.
Avec notre solution, vous êtes informés et alertés automatiquement au quotidien sur les enseignes concurrentes, le nombre de références communes avec ces dernières, ainsi que leurs indices prix.
Les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans l’outil Retail Shake.
Si vous souhaitez en savoir plus sur votre veille tarifaire, consultez notre article à ce sujet.
4/ Préparez vos stocks
Pendant cette importante opération commerciale comme le Black Friday, il est nécessaire de prévoir une quantité de produits en stock suffisante afin de répondre à la forte demande des consommateurs. Il faut donc prévoir vos stocks et vérifier le niveau de votre inventaire afin d’avoir une quantité suffisante de produits.
Pour mieux suivre vos produits stockés, Retail Shake géolocalise vos stocks. Ainsi, vous pouvez voir sur la carte, ceux qui sont présents dans chaque magasin. De plus, vous êtes alertés au quotidien sur la valeur et la quantité de vos stocks. Mais également sur les ruptures et sur les surstocks.
Capture d’écran de notre outil pour la suspension Townshend de la marque Eglo. On voit la quantité de stocks de ce produit présente dans chaque magasin.
Les consommateurs sont très sensibles aux avis clients sur les produits : près de 9 consommateurs sur 10 consultent les avis d’un produit avant de l’acheter. Grâce à Retail Shake, vous pouvez surveiller les avis sur vos produits et les comparer à ceux de vos concurrents.
6/ Améliorez votre merchandising
Les points de vente sont stratégiques dans le parcours client. Nous vous proposons une nouvelle façon de surveiller les bonnes et mauvaises pratiques de vos collaborateurs, comme celles de vos concurrents.
Retail Shake vous permet de partager vos best practices merchandising auprès de votre communauté (autre magasin, centrale, fournisseur…).
La photo principale de votre produit est un des éléments les plus importants de votre site e-commerce. Les photos qui mettent en avant votre produit font partie des informations qui incitent le plus le consommateur à acheter, devant les avis-clients et la description des produits.
Il ne faut pas oublier que vos visiteurs de votre site ne peuvent ni toucher, ni voir vos produits. Leur seul moyen d’avoir une vision de votre produit passe avec les visuels de vos fiches. Il est donc indispensable d’avoir la meilleure photo principale. Retail Shake vous permet de visualiser les photos de vos produits mais aussi, celles de vos concurrents.
Après le Black Friday, arrive le Cyber Monday puis Noël.
Le Cyber Monday est une opération commerciale qui suit le Black Friday. Cette année elle aura lieu le lundi 30 Novembre. Le Cyber Monday est donc l’équivalent en ligne du Black Friday avec des promotions encore plus importantes que celles du vendredi.
Préparez-vous à ces gigantesques opérations commerciales avec Retail Shake !
Il devient indispensable de tout savoir, plus vite, mieux et avant les autres !
Tous les troisièmes dimanches de juin, nous célébrons la fête des Pères. L’occasion de nous rappeler, à l’instar de la fête des Mères qui intervient quelques semaines plutôt, l’importance d’un père pour chacun de nous. C’est donc le moment pour plusieurs d’entre nous d’exprimer l’amour que nous portons à notre papa.
Les bonnes raisons de préparer la fête des Pères
Le 20 juin prochain, les pères seront à l’honneur dans toute la France et dans pleins d’autres pays. Et, s’il est évident que la fête des Pères n’égale pas l’engouement des Français pour la fête des Mères, elle reste importante pour une majorité de la population. D’après une étude de Yougov pour L’Internaute, 58% de la population prévoit un cadeau pour la fête des Pères. Le panier moyen consacré à cette journée est de 50€ : un budget qui est loin d’être négligeable.
Sur Google Trends, on remarque d’ailleurs que les recherches sur la fête des Pères progressent déjà. Elles atteindront certainement le pic la dernière semaine à l’image des années passées car les Français ont l’habitude d’effectuer leurs achats à la dernière minute. Selon Statista, les achats se font à 41% en ligne. Les entreprises ont donc un intérêt à préparer cet événement sans ménager leurs efforts marketing car c’est le moment de booster les ventes grâce à de bonnes pratiques.
Dans la suite de cet article, on vous propose le résumé des meilleures idées marketing pour optimiser vos ventes.
L’aménagement de la e-boutique, un enjeu pour la fête des Pères.
Nous avons observé que beaucoup d’enseignes et de marques effectuent des aménagements de leur e-boutique avant la fête des Pères. Voici les principales pratiques que nous avons observées.
1. Rendre sa boutique en ligne responsive
Aujourd’hui, la plupart des sites internet sont responsives afin de répondre aux attentes des clients et celles des moteurs de recherche. Beaucoup de sites non responsives le deviennent pour la fête des Pères. Cela permet d’améliorer l’expérience utilisateur et donc booster les ventes. Le mobile est l’appareil le plus utilisé. Il représente 60% des requêtes effectuées. Cette étape est donc essentielle pour les e-marchands.
2. Proposer des promotions uniques
Si les clients ont l’impression de faire de bonnes affaires, ils sont tentés d’acheter des produits. On observe par exemple des sessions de ventes privées, des coupons de réduction aux nouveaux clients, ou encore la livraison gratuite sur les achats en ligne.
3. Miser sur la créativité
La concurrence est rude et les clients ont énormément de choix. Pour tirer votre épingle du jeu, on vous recommande de faire preuve d’originalité dans vos propositions d’offres. L’avantage que vous avez avec la fête des Pères, c’est que les clients manquent souvent d’idées de cadeaux. « On a tous déjà galéré pour trouver le cadeau original pour papa 😉 ». Pour séduire le maximum de clients encore indécis, les marques n’hésitent pas à créer des packs de produits, des coffrets cadeaux originaux. De la sorte, les offres seront plus attrayantes. Vous pouvez aussi créer une catégorie spéciale “fête des Pères » et des sections de recommandations d’idées de cadeaux sur votre site Internet.
Des campagnes de communication originales pour la fête des Pères
1. La forte croissance des réseaux sociaux
Pour donner de la visibilité aux produits et aux articles mis en avant pour la fête des Pères, les réseaux sociaux sont très sollicités. Ce sont de vrais canaux de conversion, car il est facile d’interagir avec les clients à travers des posts sur les réseaux sociaux. On peut aussi écrire des articles sur ce sujet pour améliorer son SEO et gagner en visibilité. Vous pouvez également organiser des jeux concours en ligne pour faire gagner des lots père-enfant. Les participants sont a priori intéressés par l’achat d’un cadeau, cela permet donc de récupérer des leads (des coordonnées de clients à fort potentiel et leur opt-in)
2. Des campagnes publicitaires ciblées
Le plus simple et le plus observé, c’est la newsletter « Spécial fête des Pères ». Mais certains annonceurs vont plus loin en mettant en place des campagnes publicitaires ciblées en fonction de segments et d’audiences bien définis. Par exemple, vous pouvez créer des campagnes qui ciblent les jeunes de moins de 25 ans ou les amoureux de la tech.
Réalisez un benchmark des meilleures pratiques et inspirez-vous en !
Chez Retail Shake, on est convaincu que s’inspirer des meilleures pratiques permet de nourrir sa créativité.
Avant de définir les stratégies que nous avons vu précédemment, on vous recommande de faire un benchmark de la concurrence.
Retail Shake vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie de veille concurrentielle pour bien préparer la fête des Pères. Avec l’outil Retail Shake, vous aurez la possibilité de consulter l’historique des prix de vos produits et de vos concurrents, de voir les éventuelles promotions mises en place pour la fête des Pères et de comparer vos différences de prix. Vous pourrez également suivre les ventes de vos concurrents en temps réel en consultant la disponibilité des produits concurrents et connaître les bonnes et mauvaises pratiques des autres grâce au benchmark complet intégré.
Retail Shake, la nouvelle veille concurrentielle, intégrale, automatique, quotidienne
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