L’essentiel à savoir sur votre veille tarifaire.

par Sarah Chaveyriat | Août 29, 2023 | Benchmark, Marketing, Marketing-mix, Référencement produit, Retail, Veille concurrentielle, Veille tarifaire

Plus qu’une simple observation des prix, notre solution de veille tarifaire offre un aperçu précieux des mouvements du marché, des stratégies de vos concurrents et des comportements des consommateurs.

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Avant de commencer, une définition de la veille tarifaire.

La veille tarifaire est une technique permettant à une entreprise, un distributeur ou une marque de surveiller régulièrement ou en permanence les prix pratiqués par ses concurrents sur le marché.

Il convient de comparer ce qui est comparable : prix TTC ou prix HT, prix avec ou sans frais de port, prix avec ou sans services inclus (ex : Amazon Prime ou Fnac+), prix dégressifs sur les sites B2B, etc.

Dernier point : cette veille tarifaire s’applique sur qui est visible des consommateurs, à savoir les prix de vente. Mais n’oublions pas qu’un commerçant analyse en parallèle ses prix d’achat afin d’optimiser ses marges. La structure des marges est parfois complexe car elle induit des notions du back-office achat et juridique : coefficient commercial, marge sur vente (« marge avant »), RFA, boni, et autres marges conditionnelles (« marges arrières »). Nous verrons cela dans un autre article.

L’importance de la veille tarifaire pour une entreprise.

Aujourd’hui, il est important pour les distributeurs et les marques de rester compétitifs. Pour cela, il faut savoir ajuster sa politique de prix sur les produits qu’ils commercialisent. Et ce quelque soit le canal de distribution, que ce soit en magasin ou via Internet. Autrement dit, pour prendre les bonnes décisions, les marques doivent en permanence faire de la veille tarifaire, pour surveiller l’évolution des tarifs pratiqués par les distributeurs de leurs produits. De leur côté les distributeurs doivent surveiller les prix pratiqués de leurs enseignes concurrentes.

La veille tarifaire est donc indispensable pour développer sa stratégie commerciale de manière plus efficace.

Les 6 étapes d’une bonne veille tarifaire :

→ Définition du périmètre concurrentiel

→ Collecte des données

→ Correspondance des produits (matching)

→ Analyse

→ Prise de décision

→ Passage à l’action

Etape 1 sur 6 : Définition du périmètre tarifaire

La première étape de la veille tarifaire est de définir son périmètre tarifaire. Retail Shake vous permet de suivre les enseignes ou les marques qui vous intéressent. Pour cela, il suffit de cliquer sur le bouton « SUIVRE ».

Suivre une enseigne (ici l’enseigne Castorama) avec l’outil Retail Shake

Etape 2 sur 6 : La collecte de données

Retail Shake propose un outil de veille tarifaire intelligente. Nos robots scannent en temps réel les pages produits de ses clients et de leurs concurrents sur internet. Notre solution scanne plus de 17 000 marques et enseignes.

Par exemple, on trouve sur la photo ci-dessous les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans 6 enseignes : Leroy Merlin Italy, Leroy Merlin France, Weldom et Brico. Ici, par exemple, le prix collecté est celui de la buy-box.

Les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans l’outil Retail Shake.

Etape 3 sur 6 : Correspondance des produits (matching)

Notre intelligence artificielle récupère l’ensemble des catalogues produits commercialisés sur le marché. Puis elle établie automatiquement, une correspondances entre ces produits, c’est ce qu’on appelle le product matching. Pour cela, elle utilise les codes barres (GTIN, EAN, UPC), les références fournisseur et la reconnaissance des images. En cas de doute, Retail Shake calcule un score de similarité pour vérification.

Etape 4 sur 6 : L’analyse et vos indices de prix

Retail Shake calcule l’indice de prix pour votre enseigne et celui de vos concurrents. Vous êtes alors informés sur les enseignes concurrentes, le nombre de références communes avec elles ainsi que leurs indices prix.

Sur l’exemple ci-dessous, Retail Shake a calculé 48 indices prix pour Leroy Merlin. On remarque donc que l’enseigne ManoMano à 2828 références communes et un indice prix de +97.86 par rapport à Leroy Merlin.

Retail Shake a calculé 48 indices pricing pour l’enseigne Leroy Merlin

Etape 5 sur 6 : Prise de décision

Une fois que l’on a collecté et analysé les informations sur sa veille tarifaire, on a de meilleures connaissances sur son environnement. Cependant, la veille tarifaire brute ne suffit pas pour prendre les bonnes décisions sur le court et long terme. Il faut croiser ça avec des aspects quantitatifs (stock et distribution numérique) et qualitatifs (avis clients, photos et textes, merchandising).

C’est en associant les 4 grands domaines du Marketing mix : Price / Product / Place / Promotion, qu’une marque ou une enseigne est en capacité de prendre les bonnes décisions pour assurer son succès ou celui de son produit.

Exemples de prises de décisions liées à la l’analyse de la veille tarifaire, grâce à un outil comme Retail Shake :

→ Devoir baisser ses prix afin de rester compétitif.

→ Avoir l’opportunité d’augmenter ses tarifs en restant compétitif mais en augmentant ses marges commerciales.

→ Surveiller ses exclusivités et ses monopoles de distribution

→ Parfois, il sera crucial de renégocier les prix d’achat pour assurer votre compétitivité

Etape 6 sur 6 : Passage à l’action = changements de prix (« repricing »)

Enfin, la dernière étape : Le passage à l’action. Le passage à l’action, c’est tout simplement les choses à faire dans le back office (centrale ou magasin). Le repricing, le référentiel produit (Product Information Management), ERP (catalogue électronique).

Inflation et fidélisation client : Quand la stratégie de pricing prend tout son sens

par Manon Deschamps | Juin 28, 2023 | Merchandising, Veille tarifaire

L’inflation est une réalité économique incontestable qui peut avoir un impact considérable sur la manière dont les clients sont fidélisés dans le secteur du retail. À mesure que les prix des matières premières et les coûts de production augmentent, les entreprises se retrouvent souvent confrontées à la nécessité d’ajuster leurs prix afin de maintenir leur rentabilité. Cependant, ces ajustements peuvent susciter une réaction négative de la part des consommateurs, mettant ainsi en doute leur fidélité envers une marque ou un retailer. Par conséquent, la relation entre l’inflation et la fidélisation des clients devient cruciale, ce qui souligne l’importance d’adopter une approche stratégique en matière de tarification.

Alors comment préserver la fidélité des clients tout en gérant les défis liés à l’inflation ?

Découvrez comment Retail Shake optimise vos prix en période d’inflation :

Fidélisation client et inflation ? Est ce compatible ?

Les fluctuations des prix influencent-elles notre fidélité ? Emarsys a publié les résultats de son étude intitulée « Indice de Fidélité Client ». Cette étude a interrogé 11 000 personnes, dont plus de 1000 sont des Français, pour comprendre s’ils maintiennent leur fidélité envers les marques en temps d’inflation.

En cette période de forte inflation et d’incertitude économique, la fidélité des clients est de plus en plus liée au prix par rapport à il y a un an. Selon l’étude, 58 % des personnes interrogées se montrent plus fidèles envers les commerçants qui proposent des remises, des incitations et des récompenses. Il est alors clair que le prix reste le principal facteur influençant la fidélité.

Lorsque les prix augmentent en raison de l’inflation, les clients sont confrontés à des choix difficiles. Ils doivent réévaluer leurs dépenses, comparer les offres des concurrents et décider s’ils doivent modifier leurs habitudes d’achat.

Pour les entreprises, cela représente un défi majeur : comment maintenir la fidélité des clients dans un contexte d’inflation croissante ?

Dans de nombreux cas, les entreprises sont tentées d’augmenter leurs prix pour compenser les coûts supplémentaires liés à l’inflation. Cependant, cette approche peut avoir des conséquences négatives sur la fidélité des clients. Les consommateurs peuvent se sentir mécontents, voire trahis par des augmentations soudaines et significatives des prix. Cela peut entraîner une perte de confiance envers la marque et les inciter à chercher des alternatives plus abordables.

Cependant, il est possible de trouver un équilibre entre la nécessité d’ajuster les prix et la préservation de la fidélité des clients. Cela requiert une approche stratégique de la tarification, prenant en compte à la fois les réalités économiques et les attentes des clients. Il est essentiel de mettre en place une stratégie qui démontre une valeur ajoutée, de la transparence et de la flexibilité afin de maintenir une relation solide avec les clients.

Une autre étude d’Emarsys vous permettra de comprendre les facteurs qui influencent la fidélité de tous les clients :

Une bonne stratégie de pricing pour donner du sens

En temps d’inflation, une bonne stratégie de pricing est essentielle pour maintenir la fidélité des clients.

En cause, préserver la valeur perçue, maintenir la compétitivité, être totalement transparent et bien gérer sa rentabilité sont les quatre points qui vont permettrons d’allier inflation croissante et fidélisation client.

Retail Shake est alors la solution qui donnera du sens à toutes vos stratégies. En utilisant cette solution, vous allez être en capacité d’analyser vos données de ventes, de coûts et de marges pour comprendre l’impact de l’inflation sur votre rentabilité ainsi que celle de vos concurrents.

Vous atteindrez de nouveaux sommets en effectuant une veille concurrentielle pointue dans le but d’ajuster vos prix de manière compétitive. Vous évaluerez la sensibilité des clients aux variations de prix grâce à notre collecte d’avis clients et vous pourrez ensuite segmenter votre clientèle en conséquence. Egalement, comparez vos produits et ceux de vos concurrents afin de garder un oeil sur votre marché.

Enfin, vous obtiendrez des recommandations personnalisées basées sur l’analyse de données pour optimiser vos prix et maximiser vos revenus.

Vous l’aurez compris, gérer ses stocks et gérer ses prix avec Retail Shake, c’est aussi mieux gérer sa rentabilité.

En résumé, une bonne stratégie de pricing est cruciale en temps d’inflation pour maintenir la fidélité des clients. Retail Shake vous offre les outils et les analyses nécessaires pour prendre des décisions justes, optimiser vos prix et préserver la valeur perçue de vos produits ou services, assurant ainsi la satisfaction et la fidélité de vos clients dans un contexte économique fluctuant.

Découvrir comment atteindre le prix parfait :

Black Friday & Cyber Monday : Les 7 tips de Retail Shake pour booster vos ventes !

par Cellou Diallo | Oct 1, 2021 | Benchmark, Black Friday, Cyber Monday, Merchandising, Opérations commerciales, Veille concurrentielle, Veille tarifaire

Comment tirer son épingle du jeu durant le Black Friday et Noël ?

Le vendredi 26 Novembre 2021 lancera l’un des événements les plus importants pour le e-commerce : le Black Friday et deux jours plus tard le Cyber Monday. Après ces deux grandes opérations commerciales, il faut se tenir prêt pour Noël.

Avez-vous les bons produits, en quantités suffisantes, aux bons prix ? Quels sont les avis des consommateurs ? Leurs attentes ? Quelles sont les marques qu’il faut suivre ? Quels sont les produits stars ?

On partage avec vous toutes ces questions.

Grâce à notre outil Retail Shake, on a défini pour vous 7 tips pour préparer au mieux le Black Friday. Découvrez comment affiner votre stratégie et pourquoi Retail Shake est votre meilleur allié face à cet évènement hyperconcurrentiel.

Qu’est-ce que le Black Friday ?

Il s’agit d’une gigantesque opération commerciale, apparue dans les années 50 aux Etats-Unis qui a lieu le vendredi avant Thanksgiving. Cette opération est une journée à « prix cassés » un mois avant Noël. Elle est devenue un rendez-vous incontournable, d’autant plus que de nombreux internautes ont déjà commencé leurs achats de Noël.

Quels magasins et quels produits ?

Aujourd’hui, la quasi totalité des marques et enseignes proposent des promotions pendant le Black Friday. On retrouve donc les géants du web comme Amazon, Cdiscount ou encore FNAC Darty. Pendant cette opération, les consommateurs trouveront principalement des produits high tech, les meubles et le gros électroménager sont très sollicités pendant cette période commerciale.

Liste non exhaustive d’acteurs importants (suivis par Retail Shake 😉) : Amazon, CDiscount, La Redoute, ebay, ManoMano, Fnac Darty, Boulanger…

Afin d’en tirer le meilleur profit, voici un petit guide pour vous préparer au mieux au Black Friday. Découvrez comment gérer votre stratégie et pourquoi Retail Shake devient votre meilleur allié !

Pourquoi la concurrence est-elle plus rude pendant le Black Friday ?

Le Black Friday se déroule juste avant la période de Noël, il y a donc une forte demande des consommateurs. Leur but étant de trouver les produits au meilleur prix.

Entre les ventes privées, les ventes flash, les offres promotionnelles ou encore les périodes de soldes, les prix sont très compétitifs et varient d’une enseigne à une autre pour un même produit.

1/ Avez-vous une bonne veille concurrentielle ?

Il est d’autant plus important de réaliser une veille concurrentielle avant cette période de fortes promotions. Retail Shake est un outil de veille à 360° qui vous permet de suivre les marques et les enseignes qui vous intéressent. Vous pouvez ainsi comparer vos produits avec ceux de vos concurrents. Vous suivez les prix, les avis clients, le merchandising, la géolocalisation de vos produits et les stocks de votre enseigne/marque ou ceux de vos concurrents. Cela vous permettra de savoir quels produits seront vendus par ces derniers et de connaître leurs politiques promotionnelles.

2/ Anticipez l’importance de l’événement.

Pour anticiper le Black Friday, il faut préparer votre site e-commerce à l’augmentation du trafic que cela va engendrer.

Parcourir le site web sur des appareils mobiles (tablettes, smartphone) et sur un ordinateur de bureau.
Faciliter l’expérience utilisateur (responsive, page Black Friday dédiée…)
Anticiper le nombre de visites afin de prévenir les risques de pannes.
Vérifier les performances de votre site et la vitesse du site. Un trop long temps de chargement entraînera directement ses visiteurs à le quitter sans rien avoir acheté.

3/ Optimisez votre veille tarifaire.

Pendant le Black Friday, les prix sont très compétitifs et varient d’un site e-commerce à un autre pour un même produit. Il faut donc être vigilant sur sa veille tarifaire afin d’être vu comme le meilleur aux yeux du consommateur.

Retail Shake propose une veille tarifaire intelligente. En effet, notre outil est capable de collecter quotidiennement les pages produits de vos clients et de vos concurrents actuels et futurs. Enfin, notre intelligence artificielle établit une correspondance entre ces produits.

Avec notre solution, vous êtes informés et alertés automatiquement au quotidien sur les enseignes concurrentes, le nombre de références communes avec ces dernières, ainsi que leurs indices prix.

Si vous souhaitez en savoir plus sur votre veille tarifaire, consultez notre article à ce sujet.

4/ Préparez vos stocks

Pendant cette importante opération commerciale comme le Black Friday, il est nécessaire de prévoir une quantité de produits en stock suffisante afin de répondre à la forte demande des consommateurs. Il faut donc prévoir vos stocks et vérifier le niveau de votre inventaire afin d’avoir une quantité suffisante de produits.

Pour mieux suivre vos produits stockés, Retail Shake géolocalise vos stocks. Ainsi, vous pouvez voir sur la carte, ceux qui sont présents dans chaque magasin. De plus, vous êtes alertés au quotidien sur la valeur et la quantité de vos stocks. Mais également sur les ruptures et sur les surstocks.

Capture d’écran de notre outil pour la suspension Townshend de la marque Eglo. On voit la quantité de stocks de ce produit présente dans chaque magasin.

Retrouvez nos articles sur ce sujet : la maîtrise de vos stocks et la disponibilité de vos produits et mais où sont vos produits ?

5/ Surveillez vos avis clients

Les consommateurs sont très sensibles aux avis clients sur les produits : près de 9 consommateurs sur 10 consultent les avis d’un produit avant de l’acheter. Grâce à Retail Shake, vous pouvez surveiller les avis sur vos produits et les comparer à ceux de vos concurrents.

6/ Améliorez votre merchandising

Les points de vente sont stratégiques dans le parcours client. Nous vous proposons une nouvelle façon de surveiller les bonnes et mauvaises pratiques de vos collaborateurs, comme celles de vos concurrents.

Retail Shake vous permet de partager vos best practices merchandising auprès de votre communauté (autre magasin, centrale, fournisseur…).

Si vous souhaitez en savoir plus sur L’optimisation de votre merchandising, consultez notre article à ce sujet.

7/ Choisissez la bonne photo principale

La photo principale de votre produit est un des éléments les plus importants de votre site e-commerce. Les photos qui mettent en avant votre produit font partie des informations qui incitent le plus le consommateur à acheter, devant les avis-clients et la description des produits.

Il ne faut pas oublier que vos visiteurs de votre site ne peuvent ni toucher, ni voir vos produits. Leur seul moyen d’avoir une vision de votre produit passe avec les visuels de vos fiches. Il est donc indispensable d’avoir la meilleure photo principale. Retail Shake vous permet de visualiser les photos de vos produits mais aussi, celles de vos concurrents.

Après le Black Friday, arrive le Cyber Monday puis Noël.

Le Cyber Monday est une opération commerciale qui suit le Black Friday. Cette année elle aura lieu le lundi 30 Novembre. Le Cyber Monday est donc l’équivalent en ligne du Black Friday avec des promotions encore plus importantes que celles du vendredi.

Préparez-vous à ces gigantesques opérations commerciales avec Retail Shake !

Il devient indispensable de tout savoir, plus vite, mieux et avant les autres !