La Conformité des Prix Barrés : Un Impératif pour les Retailers

La Conformité des Prix Barrés : Un Impératif pour les Retailers

Au cœur de vos stratégies de vente, l’affichage des prix barrés est un outil puissant pour attirer les clients et stimuler les achats. Cependant, il est essentiel de comprendre que la conformité des prix barrés est un aspect critique de l’éthique commerciale et de la confiance des consommateurs. Dans cet article, nous explorons l’importance de garantir la conformité des prix barrés et les mesures clés que vous devez prendre pour vous conformer aux réglementations en vigueur.

L’intégrité de l’affichage des prix : une nécessité

 

L’affichage des prix barrés, qui indique une réduction par rapport au prix d’origine, est un moyen populaire pour inciter les clients à acheter. Cependant, il est crucial que vous mainteniez l’intégrité de cette pratique. Les consommateurs s’attendent à ce que les prix barrés reflètent une véritable réduction et non une tactique trompeuse pour les inciter à acheter. En garantissant la conformité des prix barrés, vous renforcez votre crédibilité et construisez des relations durables avec votre clientèle.

Respecter les réglementations en vigueur

 

L’Union européenne a pris des mesures pour lutter contre les fausses « bonnes affaires » en adoptant la directive européenne 2019/2161, également appelée directive Omnibus. Cette directive vise à moderniser les règles de protection des consommateurs. En France, cette réglementation a été transposée par l’ordonnance n° 2021-1734 du 22 décembre 2021. Depuis le 28 mai 2022, une nouvelle règle concernant les prix barrés en promotion est en vigueur, s’appliquant aussi bien aux ventes en magasin qu’aux ventes en ligne.

Les principaux points à retenir sont les suivants :

  • Un vendeur ou un prestataire de service doit informer le client des prix et des conditions particulières de la vente, en utilisant tout support approprié.
  • En cas de vice du consentement, l’acheteur dispose d’un délai de 5 ans pour agir.
  • Pour signaler un problème lié à un achat, le consommateur peut se tourner vers la Direction Générale de la Concurrence et de la Consommation et de la Répression des Fraudes (DGCCRF).

Les réglementations concernant les prix barrés peuvent varier d’un pays à l’autre, voire d’une région à l’autre. Il est impératif que vous, retailers, soyez familiarisés avec les lois locales et nationales qui régissent l’affichage des prix. Certains points clés à considérer incluent :

  • Prix de référence correct : Le prix barré doit être établi sur la base du prix précédemment pratiqué par le retailer, et non d’un prix artificiellement gonflé pour exagérer la réduction.
  • Durée de validité : Si la réduction n’est que temporaire, la période de validité du prix barré doit être clairement indiquée pour éviter toute confusion.
  • Disponibilité des produits : Les articles à prix réduit doivent être disponibles en quantités raisonnables pour les consommateurs, sauf indication contraire d’une vente de déstockage ou de liquidation.
  • Transparence et clarté : L’affichage des prix barrés doit être clair, lisible et facilement compréhensible pour les clients, évitant ainsi toute ambigüité ou malentendu.

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Avant la directive omnibus : 

 

C’est un arrêté du 31 décembre 2008 qui s’appliquait. La promotion appliquée au prix de vente devait être indiquée par rapport à un prix de référence. 

Il pouvait être déterminé de plusieurs manières. Soit selon :

  • Le prix le plus bas affiché durant les 30 derniers jours;
  • Le prix conseillé par le fabricant ou l’importateur;
  • Le prix maximum conforme à une réglementation économique.

Après la directive omnibus : une réglementation plus stricte des prix barrés 

 

L’Union européenne s’est aperçue que la libre détermination des réductions de prix entraînait un manque d’uniformité dans l’espace économique. La directive apporte des précisions en mettant en place une règle claire :

La directive européenne considère que la promotion doit s’appliquer sur le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 derniers jours qui précèdent la réduction 

L’objectif de cette réglementation est double :

  • Éviter que l’entreprise recoure à une pratique commerciale trompeuse et gonfle les prix avant l’arrivée des promotions;
  • Protéger le consommateur par une information précise. 

Tous savoir sur la directive Omnibus :

Encore trop de fausses promotions :

 

En mai dernier, L’UFC-Que Choisir a déposé plainte contre huit grands sites de commerces en ligne en France. Selon l’association de consommateurs, Amazon, Veepee, Leclerc, Cdiscount, La Redoute ou encore Zalando, qui dupent leurs clients avec des prix barrés trompeurs.

L’association qui a analysé « un échantillon de 6.586 annonces portant un prix barré » indique que « seulement 3,4% d’entre elles correspondent à de véritables promotions opérées par les vendeurs », ce qui correspond à « plus de 9 prix barrés sur 10 qui sont des promotions trompeuses », déplore l’association d’après Franceinfo

En tant que retailers, l’affichage des prix barrés peut être un atout majeur pour stimuler les ventes et attirer les clients. Cependant, pour en tirer pleinement parti, il est essentiel de maintenir l’intégrité de cette pratique en garantissant la conformité aux règles et réglementations locales. La transparence et l’honnêteté dans les pratiques commerciales sont les piliers d’une relation de confiance avec les consommateurs, et c’est à travers de telles actions que vous prospèrerez durablement.

En respectant ces principes et en gardant toujours à l’esprit l’intérêt des clients, vous pouvez vous établir en tant que modèles d’éthique commerciale et de conformité des prix barrés.

L’essentiel à savoir sur votre veille tarifaire.

Plus qu’une simple observation des prix, notre solution de veille tarifaire offre un aperçu précieux des mouvements du marché, des stratégies de vos concurrents et des comportements des consommateurs.

Avant de commencer, une définition de la veille tarifaire.

La veille tarifaire est une technique permettant à une entreprise, un distributeur ou une marque de surveiller régulièrement ou en permanence les prix pratiqués par ses concurrents sur le marché.

Il convient de comparer ce qui est comparable : prix TTC ou prix HT, prix avec ou sans frais de port, prix avec ou sans services inclus (ex : Amazon Prime ou Fnac+), prix dégressifs sur les sites B2B, etc.

Dernier point : cette veille tarifaire s’applique sur qui est visible des consommateurs, à savoir les prix de vente. Mais n’oublions pas qu’un commerçant analyse en parallèle ses prix d’achat afin d’optimiser ses marges. La structure des marges est parfois complexe car elle induit des notions du back-office achat et juridique : coefficient commercial, marge sur vente (« marge avant »), RFA, boni, et autres marges conditionnelles (« marges arrières »). Nous verrons cela dans un autre article.

L’importance de la veille tarifaire pour une entreprise.

Aujourd’hui, il est important pour les distributeurs et les marques de rester compétitifs. Pour cela, il faut savoir ajuster sa politique de prix sur les produits qu’ils commercialisent. Et ce quelque soit le canal de distribution, que ce soit en magasin ou via Internet. Autrement dit, pour prendre les bonnes décisions, les marques doivent en permanence faire de la veille tarifaire, pour surveiller l’évolution des tarifs pratiqués par les distributeurs de leurs produits. De leur côté les distributeurs doivent surveiller les prix pratiqués de leurs enseignes concurrentes.

La veille tarifaire est donc indispensable pour développer sa stratégie commerciale de manière plus efficace.

Les 6 étapes d’une bonne veille tarifaire :

→ Définition du périmètre concurrentiel

→ Collecte des données

→ Correspondance des produits (matching)

→ Analyse

→ Prise de décision

→ Passage à l’action

Etape 1 sur 6 : Définition du périmètre tarifaire

La première étape de la veille tarifaire est de définir son périmètre tarifaire. Retail Shake vous permet de suivre les enseignes ou les marques qui vous intéressent. Pour cela, il suffit de cliquer sur le bouton « SUIVRE ».

 

 

Suivre une enseigne (ici l’enseigne Castorama) avec l’outil Retail Shake

Etape 2 sur 6 : La collecte de données

Retail Shake propose un outil de veille tarifaire intelligente. Nos robots scannent en temps réel les pages produits de ses clients et de leurs concurrents sur internet. Notre solution scanne plus de 17 000 marques et enseignes.

Par exemple, on trouve sur la photo ci-dessous les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans 6 enseignes : Leroy Merlin Italy, Leroy Merlin France, Weldom et Brico. Ici, par exemple, le prix collecté est celui de la buy-box.

 

 

Les fiches produits d’une suspension de la marque Seynave dans l’outil Retail Shake.

Etape 3 sur 6 : Correspondance des produits (matching)

Notre intelligence artificielle récupère l’ensemble des catalogues produits commercialisés sur le marché. Puis elle établie automatiquement, une correspondances entre ces produits, c’est ce qu’on appelle le product matching. Pour cela, elle utilise les codes barres (GTIN, EAN, UPC), les références fournisseur et la reconnaissance des images. En cas de doute, Retail Shake calcule un score de similarité pour vérification.

Etape 4 sur 6 : L’analyse et vos indices de prix

Retail Shake calcule l’indice de prix pour votre enseigne et celui de vos concurrents. Vous êtes alors informés sur les enseignes concurrentes, le nombre de références communes avec elles ainsi que leurs indices prix.

Sur l’exemple ci-dessous, Retail Shake a calculé 48 indices prix pour Leroy Merlin. On remarque donc que l’enseigne ManoMano à 2828 références communes et un indice prix de +97.86 par rapport à Leroy Merlin.

 

 

Retail Shake a calculé 48 indices pricing pour l’enseigne Leroy Merlin

Etape 5 sur 6 : Prise de décision

Une fois que l’on a collecté et analysé les informations sur sa veille tarifaire, on a de meilleures connaissances sur son environnement. Cependant, la veille tarifaire brute ne suffit pas pour prendre les bonnes décisions sur le court et long terme. Il faut croiser ça avec des aspects quantitatifs (stock et distribution numérique) et qualitatifs (avis clients, photos et textes, merchandising).

C’est en associant les 4 grands domaines du Marketing mix : Price / Product / Place / Promotion, qu’une marque ou une enseigne est en capacité de prendre les bonnes décisions pour assurer son succès ou celui de son produit.

Exemples de prises de décisions liées à la l’analyse de la veille tarifaire, grâce à un outil comme Retail Shake :

→ Devoir baisser ses prix afin de rester compétitif.

→ Avoir l’opportunité d’augmenter ses tarifs en restant compétitif mais en augmentant ses marges commerciales.

→ Surveiller ses exclusivités et ses monopoles de distribution

→ Parfois, il sera crucial de renégocier les prix d’achat pour assurer votre compétitivité

 

Etape 6 sur 6 : Passage à l’action = changements de prix (« repricing »)

Enfin, la dernière étape : Le passage à l’action. Le passage à l’action, c’est tout simplement les choses à faire dans le back office (centrale ou magasin). Le repricing, le référentiel produit (Product Information Management), ERP (catalogue électronique).

Inflation et fidélisation client : Quand la stratégie de pricing prend tout son sens 

Inflation et fidélisation client : Quand la stratégie de pricing prend tout son sens 

L’inflation est une réalité économique incontestable qui peut avoir un impact considérable sur la manière dont les clients sont fidélisés dans le secteur du retail.  À mesure que les prix des matières premières et les coûts de production augmentent, les entreprises se retrouvent souvent confrontées à la nécessité d’ajuster leurs prix afin de maintenir leur rentabilité. Cependant, ces ajustements peuvent susciter une réaction négative de la part des consommateurs, mettant ainsi en doute leur fidélité envers une marque ou un retailer. Par conséquent, la relation entre l’inflation et la fidélisation des clients devient cruciale, ce qui souligne l’importance d’adopter une approche stratégique en matière de tarification.

Alors comment préserver la fidélité des clients tout en gérant les défis liés à l’inflation ?

Découvrez comment Retail Shake optimise vos prix en période d’inflation : 

Fidélisation client et inflation ? Est ce compatible ?

Les fluctuations des prix influencent-elles notre fidélité ? Emarsys a publié les résultats de son étude intitulée « Indice de Fidélité Client ». Cette étude a interrogé 11 000 personnes, dont plus de 1000 sont des Français, pour comprendre s’ils maintiennent leur fidélité envers les marques en temps d’inflation.

En cette période de forte inflation et d’incertitude économique, la fidélité des clients est de plus en plus liée au prix par rapport à il y a un an. Selon l’étude, 58 % des personnes interrogées se montrent plus fidèles envers les commerçants qui proposent des remises, des incitations et des récompenses. Il est alors clair que le prix reste le principal facteur influençant la fidélité.

Lorsque les prix augmentent en raison de l’inflation, les clients sont confrontés à des choix difficiles. Ils doivent réévaluer leurs dépenses, comparer les offres des concurrents et décider s’ils doivent modifier leurs habitudes d’achat.

Pour les entreprises, cela représente un défi majeur : comment maintenir la fidélité des clients dans un contexte d’inflation croissante ?

Dans de nombreux cas, les entreprises sont tentées d’augmenter leurs prix pour compenser les coûts supplémentaires liés à l’inflation. Cependant, cette approche peut avoir des conséquences négatives sur la fidélité des clients. Les consommateurs peuvent se sentir mécontents, voire trahis par des augmentations soudaines et significatives des prix. Cela peut entraîner une perte de confiance envers la marque et les inciter à chercher des alternatives plus abordables.

Cependant, il est possible de trouver un équilibre entre la nécessité d’ajuster les prix et la préservation de la fidélité des clients. Cela requiert une approche stratégique de la tarification, prenant en compte à la fois les réalités économiques et les attentes des clients. Il est essentiel de mettre en place une stratégie qui démontre une valeur ajoutée, de la transparence et de la flexibilité afin de maintenir une relation solide avec les clients.

Une autre étude d’Emarsys vous permettra de comprendre les facteurs qui influencent la fidélité de tous les clients :

Une bonne stratégie de pricing pour donner du sens

En temps d’inflation, une bonne stratégie de pricing est essentielle pour maintenir la fidélité des clients.

En cause, préserver la valeur perçue, maintenir la compétitivité, être totalement transparent et bien gérer sa rentabilité sont les quatre points qui vont permettrons d’allier inflation croissante et fidélisation client.

Retail Shake est alors la solution qui donnera du sens à toutes vos stratégies. En utilisant cette solution, vous allez être en capacité d’analyser vos données de ventes, de coûts et de marges pour comprendre l’impact de l’inflation sur votre rentabilité ainsi que celle de vos concurrents.

Vous atteindrez de nouveaux sommets en effectuant une veille concurrentielle pointue dans le but d’ajuster vos prix de manière compétitive. Vous évaluerez la sensibilité des clients aux variations de prix grâce à notre collecte d’avis clients et vous pourrez ensuite segmenter votre clientèle en conséquence. Egalement, comparez vos produits et ceux de vos concurrents afin de garder un oeil sur votre marché.

Enfin, vous obtiendrez des recommandations personnalisées basées sur l’analyse de données pour optimiser vos prix et maximiser vos revenus.

Vous l’aurez compris, gérer ses stocks et gérer ses prix avec Retail Shake, c’est aussi mieux gérer sa rentabilité.

En résumé, une bonne stratégie de pricing est cruciale en temps d’inflation pour maintenir la fidélité des clients. Retail Shake vous offre les outils et les analyses nécessaires pour prendre des décisions justes, optimiser vos prix et préserver la valeur perçue de vos produits ou services, assurant ainsi la satisfaction et la fidélité de vos clients dans un contexte économique fluctuant.

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Pricing : la stratégie du yo-yo en 3 étapes

Pricing : la stratégie du yo-yo en 3 étapes

Qu’est-ce que la tarification yo-yo ? La tarification yo-yo est une pratique utilisée par les entreprises pour augmenter temporairement le prix d’un produit, généralement pendant des périodes commerciales courtes et prévisibles en termes de stratégie, puis réduire les prix et augmenter l’offre immédiatement après. L’objectif principal de cette pratique est d’optimiser les prix proposés par l’entreprise.

Afin de mieux comprendre cette stratégie de tarification utilisée par un grand nombre de retailers, cet article sera illustré par les fluctuations de prix du parfum Guerlain : la petite robe noire.

On peut voir ici, les tendances de recherche du mot  » parfum ». On se rend vite compte que les marronniers ont un fort impact sur la demande. C’est grâce à ces différentes fluctuations que les retailers vont pouvoir adapter leur stratégie de vente. 

1ʳᵉ étape : Augmenter le prix pendant 30 jours

Lorsque les périodes de soldes approchent, de nombreuses entreprises adoptent une stratégie astucieuse pour maximiser leurs bénéfices : l’augmentation des prix avant le début des soldes. Cette tactique, connue sous le nom de stratégie du yo-yo, consiste à augmenter temporairement les prix des produits juste avant les soldes (environ 30 jours), afin de pouvoir ensuite les réduire de manière plus importante. Ainsi, cela donne l’impression d’offrir de fortes réductions par rapport à vos concurrents. 

C’est vrai non seulement pour les soldes, mais aussi pour toutes les opérations commerciales récurrentes, qu’on appelle parfois « marroniers » : Noël, Saint-Valentin, Fête des mères, Fête des pères, Black Friday, French days, etc.

Ce graphique tiré de l’application Retail Shake nous permet de voir à quel point le prix d’un produit au sein d’une seule enseigne peut fluctuer au cours de seulement quelques mois.

Tenez-vous prêt avec Retail Shake et apprenez en plus sur les soldes, l’inflation et la directive Omnibus !

L’objectif principal de cette première étape est d’établir une base de référence pour les prix. En augmentant les prix avant les soldes, les retailers peuvent créer une perception de valeur accrue lorsqu’elles proposent des réductions substantielles par la suite. Les consommateurs sont plus enclins à acheter un produit qui est soldé à 50 % chez un retailer par rapport à un produit qui n’a subi qu’une réduction de 20 % chez un autre retailer, même si le prix final est le même. 

Étape 2 : Appliquer un code promo

Une fois les prix augmentés avant les soldes, la deuxième étape de la stratégie du yo-yo consiste à appliquer des promotions attractives pendant la période des soldes.

Les réductions peuvent être de différentes natures, allant des rabais sur les prix aux offres spéciales telles que « achetez-en un, obtenez-en un gratuit » ou « 30 % de réduction sur le deuxième article ». Cette phase est cruciale pour le retailer qui doit adopter la bonne stratégie afin d’attirer les consommateurs dans les magasins et stimuler les ventes.

Les clients, attirés par les réductions alléchantes, sont incités à acheter les produits en solde, ce qui permet aux retailers de réaliser des ventes plus importantes pendant cette période. La publicité ciblée et les campagnes marketing efficaces jouent également un rôle clé pour informer des offres promotionnelles et aligner sa stratégie à celle de vos concurrents, ou, en adopter une autre. 

Étape 3 : Remonter les prix après la promo

La troisième étape de la stratégie du yo-yo intervient après la fin des soldes.

Une fois que la période de promotion est terminée, les retailers réajustent les prix des produits pour les ramener à leur niveau initial ou même les augmenter légèrement. Cela permet de rétablir la marge bénéficiaire et de compenser les réductions accordées pendant les soldes.

Cependant, les retailers prennent en compte le fait que la demande peut être plus élastique durant les périodes de promotion, et ils cherchent à capitaliser sur la perception de valeur créée auparavant.

Etude de cas : 

Pricing : effet yoyo
Exemple d'effet yoyo du pricing sur un produit
Sur ce schéma, comprenons comment la stratégie de tarification yo-yo s’organise pour chacun des détaillants. En temps normal, le parfum est proposé à un prix de 110 euros. Cependant, pendant et 30 jours avant les soldes, le prix du parfum augmente à 156 euros, mais avec une promotion de 30% accordée. Cela ne manque pas d’attirer l’attention ! Au final, le prix soldé est le même que le prix de base. Cependant, le détaillant crée l’impression d’une bonne affaire. La concurrence devient alors plus élevée et chacun doit trouver une stratégie propre à son produit afin de ne pas perdre de parts de marché au moment où la demande est la plus forte : la Fête des mères, la Saint-Valentin, Noël ou les soldes.

Retail Shake vous dit tout sur les fluctuations de prix 

Grâce à des algorithmes sophistiqués, Retail Shake est capable d’analyser ces données en temps réel pour identifier les tendances et les modèles de fluctuations des prix. Nous détectons pour vous si les prix d’un produit ont augmenté avant la promotion pour ensuite être réduits, ou s’ils ont été artificiellement gonflés pour donner l’impression d’une réduction plus importante pendant l’opération commerciale.

En utilisant ces informations, les détaillants peuvent prendre des décisions plus éclairées quant à leur stratégie à adopter durant les soldes. Ils peuvent vérifier si une réduction est réellement avantageuse pour leur stratégie ou s’il s’agit simplement d’une stratégie marketing. La plateforme de Retail Shake vous fournit des recommandations afin que votre stratégie de tarification soit toujours optimisée, en temps normal ainsi qu’en période de promo.

Le pricing de seconde main, une nouvelle tendance

Le pricing de seconde main, une nouvelle tendance

Le pricing de seconde main est un concept qui peut sembler étrange à première vue. Pourtant, il est au cœur d’un marché florissant qui se développe à travers le monde. En effet, de plus en plus de personnes se tournent vers le marché de l’occasion pour acheter des biens à des prix attractifs. La seconde main est une tendance de plus en plus prononcée. Les consommateurs se responsabilisant face aux problématiques écologiques actuelles, les grandes enseignes et commerçants indépendants sont de plus en plus nombreux à proposer ce que l’on appelle l’upcycling.

Qu’est-ce que le pricing de la seconde main et quelle est son importance ?

 

Le pricing de seconde main, comme son nom l’indique, est le prix d’un bien d’occasion. Ce prix est déterminé par plusieurs facteurs, tels que la marque, le modèle, l’année de fabrication, l’état du produit, l’historique d’utilisation, la distance de livraison, etc.

En général, le prix de seconde main est considérablement inférieur au prix neuf, car le bien a déjà été utilisé et a subi une certaine usure. 

Le réflexe de la seconde main s’est définitivement ancré dans les habitudes des consommateurs et plus particulièrement des e-consommateurs : 80% d’entre eux ont déjà acheté et/ou vendu un bien d’occasion en ligne et 74% affirment vérifier si un produit existe en seconde main avant de l’acheter neuf. 

Vinted, Leboncoin, Marketplace, Facebook et bien d’autres sont devenus des canaux de revente d’occasion incontournables en France. Ce marché, estimé en France à 7,4 milliards d’euros et à plus de 86 milliards d’euros en Europe, prend ainsi de plus en plus d’importance dans les stratégies digitales des marques de retail.

La tendance de la seconde main : 

 

Il n’y a pas si longtemps, le marché de la seconde main était mal perçu. Cependant, il a su séduire les jeunes générations. L’occasion devient peu à peu une fierté, une tendance de plus en plus répandue chez les jeunes, avec l’expansion de l’économie circulaire et des actions tournées vers le développement durable. L’occasion est aujourd’hui devenue une revendication, voire un effet de mode. Les consommateurs en retirent ainsi une satisfaction éthique, économique et sociale. C’est une tendance qui va dans le bon sens et qui, nous l’espérons, durera dans le temps.

De nouveaux comportements et attitudes d’achat ont vu le jour après avoir constaté les désagréments de la fast-fashion et ses effets sur l’environnement. La prise de conscience écologique et sociale a mis le consommateur face à ses habitudes destructrices pour la planète, ainsi que face aux conditions de travail désastreuses de certains pays.

Voici quelques chiffres qui nous permettent mieux comprendre les comportements d’achat d’occasion des Français : 

  • 80 % achètent d’occasion pour faire des économies 
  • 50 % achètent d’occasion pour pouvoir se permettre d’acquérir des produits de marque qu’ils ne pourraient s’offrir neufs
  • 50 % aime se faire plaisir avec un petit budget 
  • 48 % n’achètent plus que d’occasions pour des raisons écologiques 

On voit que le prix est le nerf de la guerre de l’achat de seconde main.

Comment fonctionne le pricing de seconde main ?

 

Le pricing de seconde main se base sur l’offre et la demande. En d’autres termes, le prix de seconde main est déterminé par le nombre de personnes qui cherchent à acheter le produit d’occasion par rapport au nombre de personnes qui cherchent à vendre le produit.

Si la demande pour un produit d’occasion est élevée et l’offre faible, le prix de seconde main sera plus élevé. En revanche, si la demande est faible et l’offre élevée, le prix de seconde main sera plus bas. D’autres facteurs peuvent également influencer le pricing de seconde main. Par exemple, un produit d’occasion en excellent état peut se vendre plus cher qu’un produit similaire en mauvais état. De même, un produit d’occasion rare ou difficile à trouver peut se vendre à un prix plus élevé que le même produit courant.

En conclusion, le pricing de seconde main est un élément important du marché de l’occasion. Il répond à une véritable demande de prix bas des consommateurs, a une tendance profonde des aspirations sociétales. Pour déterminer le prix, il est important d’avoir une bonne connaissance de l’offre et de la demande, et pour cela, la veille concurrentielle est un outil clef.

Découvrez en quoi Retail Shake vous aide à faire votre veille concurrentielle et à déterminer vos prix :

La stratégie de repricing pour automatiser les prix

La stratégie de repricing pour automatiser les prix

Le repricing, qu’est-ce que c’est ? 

 

Le terme repricing désigne le fait de changer ou de mettre à jour le prix de ses produits en ligne, dans le but d’augmenter son attractivité sur son marché. La stratégie de repricing consiste le plus souvent, pour une entreprise, à réagir aux changements de prix qui surviennent sur le marché. 

Le prix est l’une des clés principales de vente des marketplaces et des sites e-commerce en général. C’est la variable la plus influente sur la décision d’achat. Et c’est aussi une variable marketing non négligeable. Il est donc nécessaire de rester à jour en matière de veille tarifaire. La connaissance de votre marché vous permet de conserver votre avance sur vos concurrents dans cette course de plus en plus volatile.

Avec la solution Retail Shake, vous récupérez automatiquement les données produit de chacun de vos concurrents pour les comparer à votre stratégie. En temps réel, vous êtes en capacité d’ajuster vos prix, canaux par canaux.

Donnez-vous les moyens de réagir instantanément aux fluctuations de prix du marché et de maintenir votre position concurrentielle.

Pour en apprendre plus sur les différentes approches de fixation des prix :

Comment mettre en place une stratégie de prix automatisée ? 

 

L’automatisation des prix est un processus qui implique l’appui de la technologie. Pour régler les prix de manière automatique, il est en effet nécessaire de prendre en considération bon nombre de facteurs : la demande, la concurrence, les coûts de production, les fluctuations du marché… Cette pratique est de plus en plus utilisée. Elle est devenue aujourd’hui presque indispensable pour les entreprises qui souhaitent rester sur le devant de la scène. Il existe de nombreux avantages à automatiser ses prix. Les logiciels d’automatisation des prix permettent d’ajuster les tarifs en temps réel, en fonction des différents facteurs définis au préalable. Les entreprises réagissent alors plus rapidement aux changements du marché et sont capables d’optimiser leurs revenus en conséquence. Gains de temps et d’efficacité significatifs.

De même, l’automatisation des prix peut aider à maximiser les marges bénéficiaires lorsque l’on constate que le marché est moins tendu.

Ainsi, ces systèmes fonctionnent comme des radars capables de surveiller en permanence les prix des concurrents et d’ajuster les prix de votre entreprise en conséquence, pour garantir l’attractivité du produit aux yeux des clients. 

Vous l’aurez compris, un repricing automatisé, c’est l’assurance de rester en avance sur la concurrence et de maintenir votre position sur le marché.

Apprenez à fixer votre prix parfait avec Laure, notre CSM :

Retail Shake vous donne accès aux datas indispensables pour automatiser vos prix 

 

Retail Shake est une plateforme d’analyse de données pour les entreprises de commerce de détail. Nous vous aidons à automatiser vos prix en utilisant des données pertinentes et actualisées.  

Voici les différentes étapes que nous suivons pour vous fournir les données indispensables à l’automatisation de vos prix : 

  • Collecte de données : Retail Shake collecte des données sur votre entreprise, votre marché, vos concurrents, vos produits, vos ventes et bien plus encore. Ce scraping de données se fait à partir de sites web, d’applications et d’autres moyens… 
  • Analyse de données : Une fois que les données sont récoltées, Retail Shake les analyse pour en extraire des informations pertinentes. Cela permet de comprendre les tendances du marché, les comportements d’achat des clients, les stratégies de prix de vos concurrents… 
  • Visualisation de données : Vous avez accès à ces données analysées en temps réel, sous forme de tableaux de bords interactifs, de graphiques… Cela vous permet de comprendre immédiatement les données et d’identifier les opportunités pour automatiser vos prix.  
  • Automatisation des prix : En utilisant les données collectées et analysées par Retail Shake, vous pouvez automatiser vos prix pour optimiser votre stratégie de tarification. Vous pouvez utiliser les informations pour ajuster vos prix en temps réel en fonction des changements du marché, des comportements d’achat des clients et des stratégies de prix de vos concurrents. 

En résumé, Retail Shake vous donne accès à des données indispensables pour vous aider à automatiser vos prix en collectant, analysant et présentant les informations pertinentes sur votre marché, vos concurrents et vos clients. En utilisant ces données, vous pouvez ajuster vos prix en temps réel pour optimiser votre stratégie de tarification et rester compétitif sur le marché. 

Découvrez comment la veille tarifaire vous aide à garder le rythme :